分线管理，激发潜能，努力做大希尔安销售规模
——董事长唐德江在2010半年度处方系统销售工作会议上的讲话
各位奋战在全国各省市区的前方将士们：
欢迎你们回到希尔安，回到我们共同的家，你们辛苦了！今天，我们在这里隆重召开2010年处方系统半年销售工作会议，要达到两个最重要的目的，那就是完成分线管理和建立精细化招商管理体系。这是一次重大的变革。为什么要变革？是因为我们现有的销售业绩很不理想。这种状态必须结束。希尔安原有的市场格局，是以省市区为市场进行块状划分，而希尔安的产品品种又比较多，胡子眉毛一把抓，使得我们的省区招商经理顾及不暇，招商工作难以做深做细，处于一种粗放式经营的状态，公司的产品资源被严重浪费。现在我们将处方系统招商产品分成两条线，首先进行条上的分割，然后再进行块状分割，每个省市区市场将分别对这两条线配强配齐招商经理，从而确保每个市场的精细化管理。同志们，这次变革是一次重大的战略调整，这次调整必将使希尔安药业摆脱原有招商体制的束缚，从而再次解放希尔安的生产力，必将激发出整个团队新的活力，使希尔安的销售规模跃上一个新的台阶。但是，每一次重大变革同时也是一次利益的重大调整。在变革过程中，原有的利益格局被打破了，一些同志的利益不可避免地要受到一些损失。我们在制定政策的时候，会充分考虑到这个因素，将大家的影响降低到最小，使员工的个人利益与公司的长远、整体、重大利益有机地结合在一起，得到最佳的平衡，从而从根本上保护员工的长远利益。事实上，我们原有的运作模式使我们在浪费公司大量产品资源的同时，也在浪费自己的人力资源。只有分线管理，精细化运作，才能合理地平衡员工与公司的利益，才能促使大家的潜能被充分激发出来，才能将希尔安的销售规模取得重大突破。同志们，当今医药市场的竞争正在日趋惨烈和白热化，中国医药企业散、小、乱的行业混局正在洗牌，一幕幕大鱼吃小鱼、快狮吃慢羊的行业大戏正在上演，于是大者越来越大，强者越来越强，弱者、慢者就难免被吃掉的命运。希尔安药业要在这样的混局中生存发展下去，必须以速度取胜，用速度换取跨越式发展，使希尔安药业跻身于大者强者的行列，从而实现企业和员工利益的最大化。同志们，为了使希尔安药业由中国医药草原上的一头猎豹变成雄狮或大象，为了员工和公司的长远、根本利益，让我们充分挖掘公司资源，激发自身潜能，努力做大希尔安的销售规模！（整理 谭 强） |