处方药营销中心畅谈如何践行“三五十战略规划”

希尔安药业  2020/5/7  来源: 本站

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4月25日,希尔安药业处方药营销中心大区总监月度会议在集团总部会议室举行,着重讨论了唐德江董事长提出的“三五十战略规划”的中期规划启动事宜,会议指出,随着“三五十战略规划”持续深入的推进,处方药营销中心应该勇于担当,将公司整体规划转化成处方药营销团队的中长期目标,以及个人的行为方向。处方营销中心总经理何巧、运营管理中心总监蒋林、各大区总监以及卓越绩效管理部、招投标部相关同事参会。会议采取线上线下方式同步进行。



公司三五十战略规划



       会上,蒋林总监围绕唐德江董事长“三五十战略规划”做处方中心中期规划(2020-2022)工作启动报告,向参会人员介绍了“三五十战略规划”的内涵,及其丰富与演变的过程,并组织参会人员讨论“三五十战略规划”与个人之间的关系,参会人员分别分享了个人的想法和观点。蒋林提到公司“三五十战略规划”在过去几年的实施过程中尽管遇到许多困难,但公司一直笃定方向、解放思想、创新实干,通过持续推动处方药营销变革,取得了阶段性的成效。在新的发展阶段,按照董事长的指示,公司上下还需要进一步丰富和发展“三五十战略规划”,提升公司规划的执行力。他表示,畅谈公司整体规划和长远目标不是研究我们未来需要做什么,而是思考我们现在应该做什么才能达到公司未来的目标,要通过规划工作将公司“三五十战略规划”目标逐层分解成各个营销团队的子目标,并落实到每个员工的日常工作中去。




       蒋林总监还介绍了“三五十战略规划”编制的方法论,分享了战略解码路径和方法,并介绍了如何利用对标工作提升工作业绩。他强调,对标对象可以是团队内部的优秀同事,直接学习他们的成功经验,并加以丰富、提升,从而提升自己,成为标杆;可以是部门间的对标,使之在整个公司脱颖而出;也可以选择同行业的优秀企业对标,甚至在远期规划中跨行业对标。



解构战略目标制订、执行、迭代改进的路径,从各个环节层层递进。


       在讨论、规划处方营销中心以及各大区近期、中期工作时,处方营销中心何巧总经理讲到,一定要对接公司“三五十战略规划”,结合处方营销中心2020年增长逻辑图,前推各项工作,确保首先完成今年团队组建,医院覆盖、开发,标杆医院打造,最终搭建核心层的既定目标,超越销售任务。何巧还对各大区总监及整个处方营销中心提出要求,希望处方营销中心能在公司承担更多责任,引导公司规划目标的达成。各大区总监也结合各自区域实际,纷纷表示要积极对接公司规划,将所在大区及个人的发展目标和公司规划紧密联系在一起,并成为可执行的行动方案。




       参会人员表示,在“三五十战略规划”的指引下,伍舒芳健康产业集团(希尔安药业)在未来的业务发展路径上将秉持“专注”、“专心”、“专业”、“专一”的经营策略,专注于以中医药为核心的大健康产业,实现“打造百亿医药企业希尔安,塑造十大中药品牌伍舒芳”的企业愿景。大家纷纷表示,一定将个人的职业成长与公司的大发展紧密的结合在一起,通过个人的努力和团队业绩的提升,让公司产品能够服务更多的人民群众,践行“德布天下,药济苍生”的企业理念。

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