2011四大中心工作

                                □ 唐德江

2011年，是公司高速增长的起始年，未来五年我们年增长速度将保持在50%以上。同时我们要强调效益与规模并重，2011年因此也将成为我们效益领先的转折年。
      一、销售增长率要达到60%以上。
四大销售板块基本定型，同时，每一个版块都是一个强有力的有冲劲、有思想、有能力的销售团队，为2012年突破性发展奠定基础。
    1、 处方药板块，销售增长率要达到70%。实现途径和方法：
    推进精细化招商策略；
    继续加大对销售人员过程管理力度；
    加强对核心品种的终端把控力度；
    加大市场突入，强力推进核心品种三级医院的开发；
    继续引进一线销售人才，对销售人员实行“末位淘汰”。

2、OTC板块，销售回款要在2010年的基础上番两翻。实现途径和方法：
适度提高产品利润率，逐步健全和完善市场网络，为实现爆发性增长打下坚实的基础。

3、普药板块，销售回款增长率要达到30%。实现途径和方法：
    探索出以渠道销售为主，终端为辅的模式，形成全国性的销售网络，要把复方枣仁胶囊做成强势品牌。

4、原料药板块，销售回款增长率要达到48%。实现途径和方法：
稳定颠茄流浸膏的销售，适度提高利润率；导入两个新品种。

5、重新组建重庆销售事业部，扎扎实实做好本土自营市场。

二、新生产基地建设
    新厂建设基本完工，满足销售和成本控制对产能的需求。

四、人才战略
    2011年，要继续加大高端人才引进的力度，重点引进三类人才：销售人才、经营管理人才、专业技术人才。要选拔一批年富力强、敢作敢为、事业心强的干部到领导岗位，给他们提供成长的机会和舞台；要选派一批有发展潜力的干部进行深造学习，为公司未来培养高级管理人才。
     同志们，2011年，是第二个五年计划的开始，新的目标正等待我们去战斗，去冲锋。合川区政府工作报告明确提出要支持希尔安药业的上市准备工作，借用合川区政府工作报告中的一句经典语言自勉：我们一定要有“等不起的紧迫感，低不下的目标感，弱不得的危机感”，满怀豪情冲向我们新的宏伟目标！