新“西游记”

马太效应激发你追我赶景象

接待我们的是君泰药业有限公司的张总，我们一见面就不停地好奇请教，忘了桌上的美食早已凉了，肚子空空如也却毫无感觉。张总从他们公司的销售、管理、支持、经验诸多方面一一给我们解答，从中我们吸收到很多值得借鉴的经验。

君泰公司定期给优秀员工提供免费“充电”的机会，进行评比，从工作能力、销售业绩、管理能力等几个方面选择管理人员，销售人员参加大型学习后分享给每个同事，形成“以点带面”的效应，促进了君泰公司整体的进步与发展。

发挥“马太效应”，让优秀员工获得更多的收获，不仅是金钱激励，他们还采取了“一区一策”的方式，即根据区域、业绩的不同采取不同的奖励、支持力度和方式，让优秀员工更好的为公司工作，激发整个团队的工作热情，呈现一幅“你追我赶”的景象。

众人拾柴火焰高。“君泰就像个大家庭，每个人都是其中一员，人员流动比较少，”张总说道，公司是大家的，每个人都是公司的主人和未来，公司会组织员工同学习、同工作、同娱乐，彼此增进了解，促进感情。同时，公司的股份也会分给部分优秀的员工，员工全身心的投入，真正把公司的事情当做自己的事情来做。

君子善借于力也

借鸡生蛋，借势而行。君泰像一台有序运转的机器，每个部件都在各自的位置发挥作用，实现机器平稳、快速前进。公司在整合政府资源上、开展学术推广上不遗余力。把政府资源、学术活动、会员注册、合作共赢有机地结合在一起，效果非常好。特别是学术活动，请来全国著名的华西本科大学的专家宣讲授课，利用政府相关部门的网络，让来参加的人员实行会员注册，公司少投入、多产出，真正实现全赢，即：政府赢得了政绩、专家赢得了名誉、参会人员赢得了充电的机会、公司赢得了发展。 

                                        重庆希尔安药品销售有限公司  徐亚峰