唐德江董事长之遵义干部会议精神摘要

盛夏，湘江河静静地穿过遵义城区，拖曳着两岸迷离的灯火，与捕鱼摸虾洗澡纳凉的人群一道，勾勒出一派慵懒、惬意的生活，让人误以为徜徉在明朝的秦淮夜色，忘却了一整天干部会议的疲劳。

8月12日，希尔安药业2013干部大会在贵州遵义召开，会议主题为“构建核心竞争力，实现颠覆式发展”。唐德江董事长在会上作了重要讲话，现将唐董讲话重要精神要点摘编于下。

——编者按

唐德江董事长之遵义干部会议精神摘要

今年工作原则和方向

1.精炼团队：团队要精简、精干，有超强的执行力、能完成任务。

2.机制激励：能完成任务的人，要大大提高其收入，让大家过上体面幸福的生活。

一个优秀的团队，是每天都能发现问题并解决问题的团队。真正完善的团队是不断地发现问题并自我改进和完善的团队。

目标与执行力

企业目标是由行业外部环境与企业内部需要共同决定的。当前，医药行业集中度越来越高，企业必须加速发展。希尔安药业本来盘子就小，如果发展速度再慢，就会被淘汰。

我们必须以结果思维进行导向，从而制订目标。没有竞争力的目标，即使百分之百实现，也毫无意义。

怎么完成目标？就是提升团队执行力。团队的执行能力不是团队中个人办事能力的总和，而是实现公司目标所要求的能力减去团队现有能力的差值。

企业考核只讲功劳，不讲苦劳

只有苦劳而没有功劳的人，其实浪费了时间，耽误了企业的发展。谁在为公司的发展作贡献？——有功劳的人。

你把工作当职业还是当事业？不同的认识，不同的结果。

两大核心竞争力的打造：一、市场准入能力；二、营销能力

市场准入能力建设是四两拨千斤，要敢于投入。今年三月以来，公司在市场准入上所做的工作超过了过去5年的总和。

关于销售：

处方药：“广覆盖，深耕作”，战略方向好提，但战术上的推进和执行却很艰难。要实现“广覆盖，深耕作”首先要做好单产。这需要我们扎扎实实做好基础工作。

OTC：全新的人才引进，使希尔安获得了一大批优秀的OTC人才，今年上半年OTC增长喜人。但今年4、5月，当OTC在人才引进和销售业绩的刺激下整个团队欢欣鼓舞时，我却感到了危机。其原因，就在于我们缺乏真正意义上可以落地的战术和市场手段。现在我们找到了小型学术推广会这个战术，这是一个可以让我们的战略落地的战术。今年上半年，我们已经搞了400多场次，产生了良好的效果。

销售公司：要充满热情与活力。重庆本土市场的医院虽不如四川多，但我们在医院的产品却越来越多，销售公司的迅速发展很快就能显现。

公司当前三件紧要大事

1. 订目标：锁定目标，明确方向；

2. 搭班子：搭建强有力的领导班子；

3. 建队伍：建立和完善队伍。