聚焦目标，不惧风雨！希尔安骨皮事业部高管研修班开启百日征程

会议伊始，中国南区副总监黄建中带来开场分享。他回顾1-8月销售进展，解析南北方差距，强调四季度是冲刺全年目标的关键一役。他提出“语言决定思维，思维决定行动”，呼吁全体省总聚焦战略、转变思路，聚力攻坚，决胜百日！

希尔安药业总经理陈犁以“改变、破局、增长”三个关键词开启致辞。他指出，2025年市场虽难，但消费需求仍在，破局关键在于打破产品边界、拓展贴膏市场。他强调需以创新思维“活”在当下，实现质变增长。公司将持续丰富产品组合，构建透皮技术护城河，从单一产品领先迈向疾病领域领先。

运营管理中心运营BP经理石伯骏指出医药制造业营收下滑，但希尔安增速领先，并从产品、终端等多维度解析大区发展。人力资源管理中心HRBP张玲以“使能轮上 穿越风雨”为主题，以数据说明人才培养，强调组建互补型团队，呼吁省区总监重视人才储备，壮大销售铁军。

紧跟着是研修班的经典内容市场推广部的专场分享。市场推广部产品组经理郭文涵强调Q4需加强止痛膏存量管理，并提出“高层铺路倒逼需求”破局策略；产品经理何芸指出存量三级医院为2025年达成关键；产品经理梁高铭就价格治理分场景提供经验，并推动项目制进院；推广组经理汤林尧与雷美梅分享了“千家标杆、CBM建设”等重点客户管理项目。

中央市场部总监刘泰然为上午市场部的会议内容做最后的收尾，他强调我们要咬定全年目标，善用才是资源。市场部在下半年为大家提供了更多的资源，处方中心的发展已经进行了存量时代，我们需要去市场当中开展存量争夺战。

下午，骨皮事业部优秀省总黄敏与刘超倾情分享——从区域上量、开发实战，到增量逻辑与团队意识提升，满满干货！随后，朱炎经理以目标为引，点燃全场聚焦Q4三大关键：招聘、开发、销量。各省总热烈探讨、相互启发，共寻破局之路，齐力冲刺目标！

最后希尔安药业副总经理何巧做总结发言，他提出一个关键性问题“外部环境变化后我们团队要不要跟着一起改变”，巧总剖析了当前的市场环境，说明当前市场环境严峻，我们需要改变自己的思路，他用知识赋能启发大家在自己市场当中发现结构性机会，学会在极端环境下将现象解析，发现结构性的机会从而抓住机遇。

会议第二天，骨伤及皮肤事业部南北大区开展决胜百日行动计划会议。主要对四季度在全年销售目标的达成关键做出细致盘点，确保市场资源有合理的利用，对各自区域的销售策略结合当下的目标进行实时调整。在汇报环节中，各省区总监结合自身的市场现状，展示了在各区域在终端销售、专家资源整合、临床路径推广的行动计划。

此次研修班这样的聚焦型研讨，不仅拓宽了业务视角，也更加精准地把脉了各自市场的痛点与突破口。骨伤及皮肤事业部研修班有效促进了省区之间的深度互动，许多总监表示，这种基于区域共性的经验求取和价值碰撞，为后续制定更具适应性的市场策略提供了扎实基础。